0 تا 100 فرایند صادرات میلگرد به ارمنستان

نغمه

انتشار:

1404/04/14

بروزرسانی:

1404/05/08

category image: 0 تا 100 فرایند صادرات میلگرد به ارمنستان
 

صادرات میلگرد به ارمنستان به‌عنوان یکی از محورهای اصلی تجارت خارجی ایران در منطقه قفقاز، نقش مهمی در توسعه روابط اقتصادی دو کشور ایفا می‌کند. این کشور با توجه به رشد سریع بخش ساخت ‌و ساز، نیاز فزاینده‌ای به واردات مصالح ساختمانی از جمله میلگرد دارد. موقعیت جغرافیایی ارمنستان، همسایگی با ایران، و فقدان منابع کافی فولاد در این کشور، فرصت‌های طلایی را برای تولیدکنندگان ایرانی ایجاد کرده است. در این مقاله، فرآیند صادرات میلگرد به ارمنستان را با جزئیات بسیار دقیق، از مرحله تحقیقات اولیه تا تحویل نهایی و مدیریت پس از فروش، بررسی می‌کنیم. همچنین، عوامل مؤثر بر قیمت میلگرد در ارمنستان و راهکارهای افزایش سودآوری را تحلیل خواهیم کرد. 

 

 تحلیل جامع بازار ارمنستان و نیازسنجی

ابتدا بازار ارمنستان را تحلیل می کنیم.

 

ساختار اقتصادی و صنعتی ارمنستان 

ارمنستان با تولید ناخالص داخلی حدود ۱۳.۶ میلیارد دلار (آمار ۲۰۲۳)، اقتصادی مبتنی بر خدمات، صنایع کوچک، و کشاورزی دارد. اما در سال‌های اخیر، تمرکز دولت بر توسعه زیرساخت‌ها مانند احداث جاده‌های بین‌شهری، پل‌های استراتژیک، و مجتمع‌های مسکونی، تقاضای قابل توجهی برای مصالح ساختمانی ایجاد کرده است. بر اساس گزارش بانک جهانی، رشد بخش ساخت‌وساز ارمنستان در سال ۲۰۲۳ به حدود ۸.۵٪ رسیده است که نشان‌دهنده پتانسیل بالای این بازار برای صادرات میلگرد است. 

 

 تحلیل رقبا و جایگاه ایران 

رقبای اصلی ایران در بازار ارمنستان عبارتند از: 

·         روسیه: به‌دلیل روابط سیاسی و تاریخی قوی، سهم عمده‌ای از بازار را در اختیار دارد. 

·         ترکیه: با هزینه حمل‌ و نقل پایین‌تر و دسترسی آسان‌تر از مرز زمینی. 

·         چین و اوکراین: با ارائه قیمت‌های رقابتی در تناژ بالا. 

ایران می‌تواند با تمرکز بر کیفیت بالا (مثلاً استفاده از فولاد ضدزنگ)، تحویل به موقع و ارائه خدمات پس از فروش، جایگاه خود را در این بازار تثبیت کند. 

 

 استانداردهای فنی و الزامات قانونی 

میلگردهای صادراتی به ارمنستان باید مطابق با استانداردهای زیر باشند: 

·         GOST ۵۷۸۱-۸۲ (استاندارد روسیه برای میلگردهای ساخته شده از فولاد کربنی). 

·         ASTM A۶۱۵ (برای پروژه‌های تحت نظارت شرکت‌های آمریکایی یا اروپایی). 

·         استانداردهای داخلی ارمنستان (ArmStandard): شامل تست‌های مقاومت کششی (حداقل ۵۰۰ مگاپاسکال) و خمش سرد. 

 

 محاسبه قیمت میلگرد در ارمنستان و عوامل مؤثر بر آن 

قیمت میلگرد در ارمنستان تحت تأثیر عوامل زیر تعیین می‌شود: 

·         هزینه تولید در ایران: شامل قیمت شمش فولاد (هر تن حدود ۱۲۰۰ تا ۱۵۰۰ دلار در سال ۲۰۲۴)، هزینه انرژی، و دستمزد کارگران. 

·         نرخ ارز: نوسانات تومان به درام ارمنستان (هر ۱ دلار ۳۹۲ درام در سال ۲۰۲۴) و دلار به درام. 

·         هزینه حمل‌ و نقل: حمل زمینی هر تن میلگرد از تبریز به ایروان حدود ۱۸۰ تا ۲۲۰ دلار هزینه دارد. 

·         تعرفه‌های گمرکی: میانگین تعرفه واردات میلگرد به ارمنستان ۵٪ به‌اضافه مالیات بر ارزش افزوده ۲۰٪. 

 

مراحل قانونی و اخذ مجوزهای ضروری 

به هر حال هر نوع صادراتی نیازمند طی کردن یک سری از مراحل قانونی و گرفتن چندین مجوز از جاهای مختلف است. صادرات میلگرد به ارمنستان هم از این قاعده مستثنی نیست. البته اگر این کار را به شرکت آسن بسپارید تمام این مراحل را به بهترین نحو انجام می‌دهد. شماره تماس این شرکت هم 88885720-021است.

 

مجوزهای داخلی در ایران 

در ایران باید مجوزهای زیر را بگیرید.

·         پروانه بهره‌برداری از وزارت صنعت، معدن و تجارت: ارائه مدارک مربوط به ظرفیت تولید کارخانه و گواهی استاندارد ملی (INSO). 

·         گواهی عدم خروج مواد اولیه از سهمیه دولتی: برای اطمینان از استفاده از شمش فولاد وارداتی یا خریداری شده از بورس کالا. 

·         ثبت سفارش در سامانه نیما (نظام یکپارچه معاملات ارزی): جهت تخصیص ارز مرجع برای واردات مواد اولیه (در صورت نیاز). 

 

 الزامات قانونی در ارمنستان 

در ارمنستان هم مجوزهای زیر نیاز است.

·         گواهی تطابق (CoC): صدور این گواهی نیازمند آزمایش نمونه‌ها در آزمایشگاه‌های معتبر ارمنی مانند "آرم تست" است. 

·         گواهی مبدأ (Certificate of Origin): باید توسط اتاق بازرگانی ایران و سفارت ارمنستان در تهران تأیید شود. 

·         مجوز بهداشت و ایمنی: برای اطمینان از عدم وجود مواد رادیواکتیو یا آلاینده‌های شیمیایی در میلگردها. 

 

بیمه محموله 

 بیمه تمام‌ریسک (All Risk Insurance)، پوشش حوادثی مانند تصادف، آتش‌سوزی، یا سرقت در مسیر است. بیمه مسئولیت مدنی نیز برای جبران خسارت احتمالی به شخص ثالث در حین حمل‌ و نقل کاربرد دارد. 

 

 مذاکرات تجاری و انعقاد قرارداد 

در مذاکرات تجاری و انعقاد قرارداد باید مواردی را در نظر بگیرید.

 

تعیین روش‌های پرداخت

روش های پرداخت زیر پیش روی شما است.

·         پیش‌پرداخت (۳۰٪ تا ۵۰٪): کاهش ریسک عدم پرداخت خریدار. 

·         اعتبار اسنادی قابل برگشت (Revocable LC): باز شدن اعتبار از طریق بانک‌های معتبر مانند بانک آرکسیمبیر (ارمنستان) یا بانک ملی ایران. 

·         پرداخت اقساطی: تسهیم پرداخت به ۲ یا ۳ مرحله پس از تحویل کالا. 

 

توافق بر سر قیمت میلگرد در ارمنستان 

در ارمنستان هم می توانید با در نظر گرفتن موارد زیر بر سر قیمت توافق کنید.

·         قیمت‌گذاری رقابتی: مقایسه با قیمت میلگرد روسی (هر تن حدود ۶۵۰ دلار در سال ۲۰۲۴) و ترکی (هر تن ۶۲۰ دلار). 

·         تخفیف‌های حجمی: کاهش ۵٪ تا ۱۰٪ برای خریدهای بالای ۱۰۰ تن. 

·         شرایط تحویل (اینکاترمز):  EXW (تحویل در کارخانه)، مسئولیت خریدار از لحظه بارگیری شروع می شود. CIF (تحویل در بندر ارمنستان)، شامل هزینه بیمه و حمل‌ و نقل توسط فروشنده می شود.

 

تنظیم قرارداد با جزئیات حقوقی 

می توانید با جزئیات حقوقی، تنظیم قرارداد کنید.

·         مشخصات فنی: قطر میلگرد (۸ تا ۴۰ میلی‌متر)، طول شاخه (۶ تا ۱۲ متر)، و نوع سطح (آج‌دار یا صاف). 

·         شرایط فورس ماژور: تعلیق قرارداد در صورت بروز جنگ، تحریم، یا بلایای طبیعی. 

·         محل حل اختلاف: تعیین دادگاه داوری بین‌المللی در تهران یا ایروان. 

 

 تولید و کنترل کیفیت 

در تولید و کنترل کیفیت باید موارد زیر را در نظر بگیرید.

 

فرآیند تولید میلگرد 

·         انتخاب مواد اولیه: استفاده از شمش فولادی با کربن ۰.۲۵٪ تا ۰.۳۵٪ برای انعطاف‌پذیری بیشتر. 

·         نورد گرم: عبور شمش از غلتک‌های دمای بالا برای شکل‌دهی به میلگرد. 

·         آب‌ دهی و کوئنچ: افزایش مقاومت مکانیکی با استفاده از عملیات حرارتی. 

 

 کنترل کیفیت در خط تولید 

·         آزمایش کشش: اندازه‌گیری مقاومت تسلیم (Yield Strength) و مقاومت نهایی (Ultimate Strength). 

·         آزمایش خمش: خم کردن میلگرد تا زاویه ۱۸۰ درجه بدون ترک خوردگی. 

·         آنالیز شیمیایی: استفاده از دستگاه‌های طیف‌سنجی برای سنجش درصد کربن، منگنز، و گوگرد. 

 

 بسته‌بندی و نشانه‌گذاری 

·         بسته‌بندی ضد رطوبت: استفاده از پوشش اپوکسی یا روغن‌های صنعتی برای جلوگیری از زنگ‌زدگی. 

·         لیبل‌گذاری: درج اطلاعاتی مانند وزن خالص (Net Weight)، کشور مبدأ، و شماره بچ تولید. 

·         نشانه‌گذاری به زبان ارمنی: عبارت "Արտադրված է Իրանում" (ساخته شده در ایران) روی هر بسته. 

 

 لجستیک و انتخاب روش حمل‌ و نقل 

در ارتباط با لجستیک صادرات میلگرد به ارمنستان هم توجه به موارد زیر ضروری است.

مقایسه روش‌های حمل‌ و نقل 

حمل زمینی از مرز نوردوز دارای ویژگی های زیر است. 

·         مسیر: تبریز مرز نوردوز گوگارک ایروان (حدود ۷۰۰ کیلومتر). 

·         زمان: ۱ تا ۲ روز. 

·         هزینه: ۱۸۰ تا ۲۲۰ دلار به ازای هر تن. 

حمل ترکیبی دریایی-زمینی نیز دارای ویژگی های زیر می باشد:

·         مسیر: بندرعباس بندر پوتی (گرجستان) ایروان (حدود ۲۵۰۰ کیلومتر). 

·         زمان: ۱۰ تا ۱۴ روز. 

·         هزینه: ۲۵۰ تا ۳۰۰ دلار به ازای هر تن. 

 

 مدیریت ریسک‌های لجستیکی 

·         ردیابی ماهواره‌ای: نصب دستگاه GPS روی کامیون‌ها برای نظارت لحظه‌ای. 

·         استخدام رانندگان مجرب: کاهش احتمال تصادف یا تاخیر. 

·         انبارداری موقت: استفاده از انبارهای نزدیک مرز برای ذخیره‌سازی در صورت بروز مشکل. 

 

 تشریفات گمرکی و مالیاتی 

در مورد تشریفات گمرکی صادرات میلگرد به ارمنستان هم باید به موارد زیر اشاره کنیم.

 

ترخیص کالا در گمرک ایران 

 اسناد مورد نیاز برای این کار عبارتند از:

·         پروفرمای تأیید شده توسط خریدار. 

·         فاکتور تجاری با ذکر قیمت میلگرد در ارمنستان به دلار. 

·         گواهی استاندارد INSO. 

·         پرداخت عوارض: معافیت مالیاتی برای کالاهای غیرنفتی صادراتی. 

 

ترخیص کالا در گمرک ارمنستان 

 بازرسی فیزیکی برای بررسی تطابق کالا با نمونه‌های اولیه صورت می گیرد. پرداخت مالیات هم ضروری است. تعرفه گمرکی ۵٪ از ارزش CIF و مالیات بر ارزش افزوده، ۲۰٪ از مجموع ارزش کالا و تعرفه است. 

 

  استراتژی‌های بازاریابی و توسعه بازار 

یک سری استراتژی‌ بازاریابی و توسعه بازار باید داشته باشید.

 

استراتژی حضور در نمایشگاه‌های بین‌المللی 

 اکسپو ایروان بزرگترین نمایشگاه صنعتی ارمنستان با جذب بیش از ۲۰۰ شرکت کننده در سال است. همایش‌های تخصصی فولاد نیز شبکه‌سازی با پیمانکاران بزرگ مانند شرکت "آرمنیوم" می باشد.

 

تبلیغات دیجیتال 

 سئو و بازاریابی محتوا یعنی تولید مقاله به زبان ارمنی با کلیدواژه قیمت میلگرد در ارمنستان کار مثبتی است. همچنین انتشار ویدئوهای فرآیند تولید در شبکه‌های اجتماعی مثل اینستاگرام و LinkedIn مفید است.

 

 همکاری با توزیع‌کنندگان محلی 

 انعقاد قرارداد انحصاری برای اعطای نمایندگی به شرکت‌هایی مانند "مترالیان" در ایروان و همچنین آموزش نیروهای فروش و برگزاری دوره‌های آموزشی درباره مزایای میلگرد ایرانی، کارهایی است که باید در این زمینه انجام دهید.

 

 خدمات پس از فروش و مدیریت مشتری

در مورد خدمات پس از فروش و مدیریت مشتری، نکات زیر را در نظر داشته باشید.

حل اختلافات کیفیتی 

 ارسال تیم فنی برای بررسی میدانی میلگردهای معیوب در محل پروژه و جبران خسارت یعنی تعویض رایگان کالا یا بازپرداخت تا ۱۰۰٪ ارزش قرارداد. 

 

 برنامه‌های وفاداری 

 تخفیف برای خریدهای مکرر مثلا ارائه ۳٪ تخفیف برای خریدهای دوم به بعد و البته  نظرسنجی سالانه به منظور جمع‌آوری بازخورد برای بهبود کیفیت و خدمات. 

 

 چالش‌ها و راهکارهای پیشِ رو 

انواع چالش های زیر در صادرات میلگرد به ارمنستان وجود خواهد داشت.

 

چالش‌های سیاسی و امنیتی 

تنش‌های مرزی با آذربایجان، محدودیت در استفاده از مسیر ریلی باکو-ایروان یکی از چالش‌ها است. راهکار هم استفاده از مسیر جایگزین ایران-گرجستان-ارمنستان می‌باشد.

 

 نوسانات قیمت جهانی فولاد 

قیمت جهانی فولاد و به تبع آن قیمت میلگرد همواره در حال نوسان است. کانال لحظه ای قیمت میلگرد به صورت دقیق، قیمت ها را نشان می‌دهد. با این وجود راهکار این نوسانات، انعقاد قراردادهای بلندمدت با خریداران برای تثبیت قیمت میلگرد در ارمنستان می‌باشد.

 

نتیجه‌گیری 

صادرات میلگرد به ارمنستان، با وجود پیچیدگی‌های فنی و رقابت سنگین در منطقه، می‌تواند به یکی از پایه‌های استوار تجارت خارجی ایران تبدیل شود. موفقیت در این مسیر نیازمند ترکیبی از عوامل کلیدی مانند رعایت استانداردهای بین‌المللی، مدیریت هوشمندانه هزینه‌های لجستیکی، و انعطاف در تنظیم قیمت میلگرد در ارمنستان است. همچنین، توسعه روابط بلندمدت با خریداران از طریق ارائه خدمات پس از فروش ممتاز، نقش تعیین‌کننده‌ای در تثبیت جایگاه ایران در این بازار دارد. با برنامه‌ریزی دقیق و استفاده از فناوری‌های نوین، می‌توان سهم ایران را در بازار ارمنستان از سطح فعلی ۱۵٪ به بیش از ۳۰٪ در پنج سال آینده افزایش داد. بنابراین، سرمایه‌گذاری در این حوزه نه‌تنها سودآوری اقتصادی، بلکه تقویت دیپلماسی تجاری در منطقه قفقاز را به همراه خواهد داشت. صادرات میلگرد به ارمنستان، فرصتی است که نباید از دست داد.

 

سوالات متداول

۱. چرا صادرات میلگرد به ارمنستان برای ایران اهمیت دارد؟ 

به‌دلیل رشد سریع بخش ساخت‌وساز در ارمنستان، نیاز بالا به مصالح ساختمانی، و موقعیت جغرافیایی مناسب ایران برای دسترسی آسان به این بازار منطقه‌ای. 

 

۲. استانداردهای لازم برای صادرات میلگرد به ارمنستان چیست؟ 

میلگردها باید مطابق استانداردهای GOST (روسیه)، ASTM (بین‌المللی)، یا ArmStandard (ارمنستان) از نظر مقاومت کششی، آنالیز شیمیایی و خمش سرد باشند. 

 

۳. عوامل مؤثر بر قیمت میلگرد در ارمنستان چیست؟ 

هزینه تولید، نرخ ارز (تومان به درام)، هزینه حمل‌ و نقل، تعرفه‌های گمرکی ارمنستان (۵٪ تا ۱۰٪)، و رقابت با محصولات روسی و ترکی. 

 

۴. روش‌های اصلی حمل‌ و نقل میلگرد به ارمنستان کدامند؟ 

حمل زمینی از مرز نوردوز (سریع‌ترین و ارزان‌ترین روش) و همچنین حمل ترکیبی دریایی-زمینی از طریق گرجستان (برای محموله‌های سنگین). 

 

۵. بزرگ‌ترین چالش‌های صادرات میلگرد به ارمنستان چیست؟ 

تنش‌های مرزی با آذربایجان (محدودیت مسیر ریلی)، نوسانات قیمت جهانی فولاد، و رقابت با تولیدکنندگان روسی و ترکی.